北京時(shí)間7月28日，據(jù)《金融時(shí)報(bào)》報(bào)道，拼多多旗下跨境電商平臺(tái)Temu與美國(guó)供應(yīng)商的合作因?yàn)閬嗰R遜在電商市場(chǎng)的主導(dǎo)地位而受阻。

據(jù)兩位了解近期會(huì)談情況的知情人士透露，美國(guó)企業(yè)和賣家已告知Temu，其平臺(tái)上銷售的品牌商品價(jià)格不能低于亞馬遜。

“我們已告訴他們，相同商品的價(jià)格不能低于亞馬遜，必須是有實(shí)質(zhì)性差異的商品才能價(jià)格更低。”一家大型第三方銷售商高管表示。

亞馬遜的定價(jià)權(quán)

一位第三方賣家高管表示，Temu曾向賣家提供更低費(fèi)用等激勵(lì)措施，以說(shuō)服他們?cè)谄淦脚_(tái)上上架商品。但這位人士稱，他們?cè)嵝裈emu，亞馬遜會(huì)采取行動(dòng)匹配更低的價(jià)格。

亞馬遜會(huì)積極壓低產(chǎn)品售價(jià)，并為大多數(shù)商品設(shè)定價(jià)格底線。憑借龐大的業(yè)務(wù)規(guī)模，亞馬遜可以在一段時(shí)間內(nèi)承受虧損以維持低價(jià)，這是Temu等體量較小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以做到的。

“除非拼多多愿意在未來(lái)五年里每年虧損數(shù)十億美元來(lái)?yè)Q取市場(chǎng)份額，否則它必須得更聰明地應(yīng)對(duì)。”為亞馬遜及其供應(yīng)商提供談判咨詢的顧問(wèn)馬丁·休伯爾(Martin Heubel)表示。

如果品牌和第三方賣家在其他平臺(tái)提供更低價(jià)格，他們就有可能失去亞馬遜的“黃金購(gòu)物車”(Buy Box)。這一功能允許顧客直接將商品加入購(gòu)物車，并且促成了該網(wǎng)站上大部分的購(gòu)買交易。

回應(yīng)

由于亞馬遜銷售網(wǎng)絡(luò)龐大，眾多企業(yè)依賴它完成大部分銷售，這意味著在Temu上降價(jià)將對(duì)其收入產(chǎn)生明顯的連鎖反應(yīng)。

對(duì)此，亞馬遜回應(yīng)稱：“銷售合作伙伴可自主決定庫(kù)存、商品選擇及定價(jià)策略。”

根據(jù)供應(yīng)商與亞馬遜的合作條款，供應(yīng)商有時(shí)需要承擔(dān)平臺(tái)降價(jià)帶來(lái)的利潤(rùn)損失，實(shí)質(zhì)上保障了亞馬遜的利潤(rùn)率。

亞馬遜表示，其供應(yīng)商可自行選擇是否達(dá)成這些協(xié)議，“最終目的是讓顧客能夠享受到低且具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格”。

Temu實(shí)現(xiàn)低價(jià)銷售的另一種策略，是效仿Nordstrom Rack和TJ Maxx等零售商，主打退貨商品和折扣商品。“Temu要在優(yōu)質(zhì)商品領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)，唯一途徑就是銷售非品牌商品...或者提供大幅優(yōu)惠。”休伯爾分析道。

亞馬遜旗下對(duì)標(biāo)Temu的低價(jià)平臺(tái)Haul，目前已在銷售Under Armour等知名品牌的折扣商品。

Temu回應(yīng)稱：“我們相信公平和開(kāi)放的競(jìng)爭(zhēng)原則……賣家應(yīng)擁有選擇在哪里、如何開(kāi)展業(yè)務(wù)的自由，而不應(yīng)受到限制。”