都說現在新能源車又卷又難賣，可仔細一看過去一段時間很多車型的小訂和大定，竟然動不動就上萬。

有數量高的：小米YU7上市一個小時大定就飆升到28.9萬，讓經歷過大風大浪的雷軍都吃了一驚，丟掉了表情管理；

有價格高的：尊界S800雖然售價達到百萬級，但87天大定突破1.2萬，比奔馳S級和邁巴赫S級今年上半年銷量加起來還多；

如果你以為這是新勢力獨享那就錯了，像東風日產這樣聲量一直較低的品牌，旗下的N7也用時50天取得了大定2萬的成績。

公布小訂或者大定量現在已經成為車企為自家車型造熱的主流方式，但各家車企的統計口徑或者方法是一致的嗎？

這些數據到底有多大的參考意義？

更有甚者，為了營造車型爆火的局面，有車企相關人員不惜聯動廣告公司偽造小訂量，既讓用戶誤以為產品是爆款，又哄開心了相關部門領導。

所以，我們現在還能相信車企公布的大定和小訂量嗎？

水分都在明面上

現在一款新車的宣傳周期往往長達數月，要經歷亮相發布會、技術發布會、預售發布會、上市發布會。

而車企往往會發布預售階段的小訂以及上市階段的大定兩組數據。

我們統計了一些熱門車型的小訂數據。

小訂最容易沖數據的方式就是給一個可退的極其便宜的小訂價格，這個方法很早就開始用了。

2019年11月開啟預售，小訂價格僅100美元，并且可退。

靠著產品定義超前、小訂便宜，僅用一周時間，Cybertruck預訂量就突破25萬，后來甚至達到一兩百萬的水平。

Cybertruck靠著“手握100萬訂單”的噱頭剩下了大筆宣傳費。

但結局我們都知道，受限于產能、品控、價格等原因，Cybertruck現在的銷量與當初的預訂量大相徑庭，今年整個二季度交付量尚不足5000。

小訂便宜且可退，很容易讓一些用戶覺得反正又便宜又能退，那就先訂一個看看，而且還有一些權益可拿，如果上市時性價比還行，那就轉大定；如果不行，那就干脆退掉。

所小訂量天然就帶水分，很難避免。

由于小訂可退且不牽扯排產，所以小訂量再高，充其量也就是哄哄用戶和領導，不會過分影響到用戶和車企的實質利益，可大定就不一樣了。

一般情況下，大定價格基本在五千元左右，高的還可能上萬。

在此前大家的潛意識里，只要交了大定，那也就意味用戶是真要買車了，而車企也要實打實投入物料成本去生產了。

可以說，大定同時牽扯著用戶和車企兩頭的利益。

但車企們還是在里面找到了新的敘事邏輯，那就是猶豫期。

猶豫期直接決定了每家車企對大定不同的定義。

猶豫期起初并沒人在意，直到小米SU7上市時被發現27分鐘5萬臺的大定竟然是7天可退，一時間網絡上鋪天蓋地地嘲笑和質疑小米重新定義大定。

但其實這并不是小米的鍋，后來雷軍在直播中還專門對此進行了解釋，表示7天可退是行業慣例，其他公司一般稱為猶豫期，經常是3天。

正如雷軍所言，很多車企的大定都存在猶豫期，而且長短不同，絕大多數都是24小時或者72小時。

比如理想、問界的猶豫期是24小時，小鵬、蔚來、極氪、阿維塔的猶豫期是72小時。另外小米的猶豫期現在也改成了72小時。

這期間，用戶可以直接鎖單，也可以選擇退款。

如果沒有任何動作，那么猶豫期一過，系統就會默認用戶選擇鎖單，緊接著就會進入排產流程，定金也不再退還。

所以，上市1小時或者2小時的大定數據由于還在猶豫期內，也難免天然摻一些水分。

為何癡迷“訂單神話”

銷量高并不代表一家車企樣樣俱強，但在行業高強度的競爭態勢下，車企只有通過高銷量攢血條，才能讓自己有可能撐進決賽圈。

所以，現在整個汽車市場都彌漫著濃厚的銷量焦慮，而通過頻繁強調小訂和大定數據去刻意強調自家車型有多火，正是各家車企銷量焦慮的具象體現。

與此同時，用戶去判斷一款車火不火的方式也發生了變化。

過去社交媒體不發達的時候，用戶往往是通過在馬路上看到的頻率去判斷一款車火不火，“能見度”是重要的指標；

而現在更多的則是依據社交媒體上刷到的內容。

絕大多數用戶都不是汽車專家，并不能從專業的角度來判斷一款車好壞與否。

對于絕大多數用戶來說，如果一款車銷量很高、很多人都在買，那么買這款車大概率錯不了。

但隨著生存壓力越來越大，車企也越來越看重對銷量的宣傳，一些通過各種手段來捏造或者摻水小訂、大定數據，從而誘導用戶產生從眾心理的現象也就開始出現。

需要注意的是，一款車從設計到交付，它需要車企拼上一整個體系的競爭，而不只是一場宣傳仗。

小訂或者大定數據好而最終交付差的情況比比皆是，最著名的自然還是特斯拉Cybertruck，交付時長4年，最后月銷3000的例子就在眼前。

特斯拉都如此，國內車企自然也不能免俗。

除了訂單造假這種不可查證的因素之外，其實還是有很多客觀原因。

比如一臺車大火之后，同類競品一般都會推出“為用戶補定金”的操作。

尤其是一些上市后交付周期超過3個月的車，跑單現象非常普遍。

樂道L60在上市之初，訂單一度“爆了”，但因為交付問題，訂單流失現象很嚴重。

智界S7和R7同樣也遭遇過類似的問題，證明樂道L60并不是孤例。

小訂量或者大定量高并不代表車企的銷量仗已經打贏了，只有最終的交付數據足夠高、且在車型生命周期的大部分時間一直處在相對高位，才能夠宣告勝利。

盡管小訂和大定也具有一定參考性，但大家在買車的時候還是要根據自己的實際需求和體驗做出判斷，不要被一種火熱的群體氛圍所輕易迷惑，畢竟這可能只是車企們精心制造的“爆款幻覺”。